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和田玉有的贵有的便宜,到底玉商是如何看待玉石收藏和价格的?

日期:2020-11-30    点击:99
   在社会中,有许多的不解和冲突来自于认知差异,认知能力源自人类社会的发展和工具的应用,在环境的影响下,不同人对相同事物产生了相反的理解,我们一般理解为意识形态或者普世价值,最终也将影响人们的主观意识。

     一、对白度理解不同

     对于刚开始接触玉石的朋友来说,其实玉商和消费者之间最大的认知差异大多源于白度,和田玉的白是许多消费者对玉石品质的首要直观印象,和田玉是透闪石晶体构成的复杂矿物,但主要还是透闪石成分,透闪石的纯净度够高就会有白度的展现,不过真正优秀的白不是“死白”和“僵白”,而是在白中透露着晶莹感,我们玉商有一个专用名词叫做“胶质感”,就是指白度的细腻和干净非常平衡,仿佛表面涂了一层胶水,亦或是女子钟爱的花胶一样“冻感十足”,这种微微发黄的细腻白才是真正的羊脂,而不是用白纸当色标去对比。

     二、对收藏价值理解不同

     和田玉的收藏价值,在做生意的人眼中非常直白:“我花了一万块买了个料子,几年后会涨多少钱?”其实这个问题在玉商理解是要区分对待的,和田玉说实话确实是在每年涨价,但那是大多指原料端以及工费的支出,成品端货源广泛,还是通过价格呈不同等级的区别,不可能所有等级的货品都有收藏价值。以前“捡漏”买到的货品,十年后也一样只能是“未来捡漏价”。

     这里就有玉友提问:“那是不是成品就没有增值空间了呢?”,说句实话,对普通消费者而言真正的增值概念,是指通过一段时间以后,是否还能用同等的价位买到品质相同的玉石,毕竟成品玉石对消费者的主要意义还是佩戴属性,“钻石恒久远,到手就赔钱”,相比较之下,其他奢侈品的残值跌幅可远远大于和田玉,和田玉等于越戴越油,还人为提升了品质,当然,如果您硬要用金钱去衡量的话,建议购买优质原石还是绝对保值的。

    三、对价格层次的接受度不同

    有玉友刚开始做玉石生意的时候,很快发现一种特别奇怪的心理——这个行业“钱不当钱”,像经典黑帮电影里满满一箱子钱,一手交钱一手交货的场景在我们行业几乎天天上演,谈论货品价格的时候基本都不会用千以下的单位去交流,比如行话说“一个”就是一万的意思,除非做低端批发生意,否则基本没有百元的商谈。而消费者经常听到玉商的报价惊掉了下巴:“这么小一块料子价格和一部最新款Iphone相同!”,其实好东西的价格一直都有保障,您买飞天茅台低于1000块敢入手吗?好料好价是同样的道理,与其惊叹玉石为何这么贵,不如好好赚钱入手心仪之物。市场在那,料子也就摆在那,价高者得千年适用,感觉贵的时候,可能真的需要好好奋斗了,而不是去质疑市场的合理性。

    其实描述的是消费者与市场之间的“利差”,就像一位同行讲的名言:“当下买货,客户觉得值不值,是明年的这个时候回首今天的决定,再对比看看价位就懂了,能有前瞻性的客户,才有真正捡漏可能”。

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