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站在风口上的和田玉,真的能飞起来吗?浅谈为什么玉石生意学不来小米模式!

日期:2020-11-19    点击:21
    最近几日笔者接待了一位来自深圳的玉友,远道而来的朋友久居发达城市,从事一线互联网工作,不考虑生意仅仅与其沟通就收获不小。在交流中,这位玉友提出了一个很新颖的观点:“你们做玉石,为什么不能学习学习小米公司的模式?”,每个行业都有新奇的创新和玩法,既然小米的模式在电子类产品方面如此成功,放到和田玉行业到底能不能学习小米的模式呢?在笔者看来,主要存在这么一些差异:

    一、性价比为王 

    性价比一直被当做小米的核心竞争力,所谓的“性价比”并不是价格低那么简单,而是在同样的价位,可以获得竞品几倍体验的商品,说白了就是类似“田忌赛马”的思路,你用上马去比拼中马,用中马比拼下马,无需自身拔尖,也可以获得越级体验。

    不过这个体验精髓在于消费者用两千块的东西,去比拼别人五千块的东西,自然觉得心里有优势。

    可惜我们和田玉行业,货品的质量是和价格息息相关的,仅原料端就非常明显,许多朋友都以为和田玉商人是赌料生活的,实际上原料端很多都是明料,明料风险小自然价格也就贵,在初始的阶段就已经决定成品未来的价格区间。打个比方有点类似于房地产市场,地产商盖房子的成本都是可以压缩的(所以现在有许多大房产商的房屋质量不佳),可土地出让金是由ZF决定的,这个固定费用都是要算到消费者的头上,疫情让许多行业艰难,怎么不见房地产来个“骨折价”呢?就是因为成本核心不在水泥上,而是在契税和土地出让金上。

    二、对市场敏锐的程度和参与感 

    小米真正被其他同行所学习的地方,其实在于对市场出色而敏锐的嗅觉,让小米手机真正站住脚跟的核心竞争力是“MIUI系统”,这套魔改安卓系统毫不夸张的说是今天国产安卓系统中最好使的,深层思考也是小米在多年的“发烧”经营理念中留下的积累,“发烧客户”就是最好的产品官,可惜和田玉显然没办法复制这种套路,首先优质和田玉“一个是一个”,即便有一块性价比美玉让客户极端满意,可商家不会再找到第二块一模一样的东西持续提供服务,这就是孤品的体验。只能让客户感觉玉商比较靠谱,却不能批量复制产品体验,这就是成品玉石难以规模化的最大障碍。

    玉石交易参与感也确实比较弱,石头不到手肯定不明白料子好不好的,说句实话,大部分新客户并不是非常了解什么青海料、俄料、新疆料最本质的差异,甚至是油性这些重要属性也是现场对比才能感受的到。加之玩玉本属于很小众的圈子,自然没有群众基础给你做实验,最终市场敏锐和参与感都很难实现。

    三、竞争环境 

    小米主打的国货电子产品崛起是有存在社会化背景的,在我们这样一个十几亿人口的大国家,电子产品的市场需求是相当旺盛的,只是在小米之前,大部分国产的电子产品只达到其宣传的八成以下功力,与质量普遍比较好的日系电子产品相比,耐用程度之类差许多,大家都想做百年老店,可是眼前都是在疯狂捞快钱。

    和田玉其实就处于这种尴尬的竞争氛围中,好货的价格和普通货品的价格差异上百倍都有,可从大小、大致款式和成分来说,相差无几,细微品鉴眼光带来的差距,是没有办法通过教育普及等传统手段逆转的。老实玉商辛辛苦苦卖略有瑕疵的籽料,别人用高白漂亮仿籽+“石佛寺大师”的证书就能卖几十个,花费同样的精力,利润秒杀,谁的心理能平衡?市场不会说谎,都是倒逼出来的。

    也许是消费品与收藏品的差异很大,也许是“不同行业不同命”,但我们必须承认,任何一个行业都应该学习小米不停息的创新精神,勇于折腾,最后站到风口的猪飞不飞得起来,其实是看养猪人如何操作,这才是核心的本质。                                                      

     

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